В центре МОЙ БИЗНЕС 28 июня пройдет семинар по эффективному участию в международных выставках с известным российским экспертом.

 Семинар для экспорто-ориентированных СМСП Томской области  «Эффективное участие в выставках: подготовка, проведение и анализ. Специфика ведения экспортных переговоров на выставке» в рамках мероприятий Центр поддержки экспорта  

 

Приглашенный эксперт – Илья Шпирт (г.Москва)

 

В рамках семинара будут поэтапно рассмотрены механизмы для эффективной работы экспортёров на выставочно-ярмарочных мероприятиях. 

 

Основные темы семинара:

• С чего начать?

• О важности целеполагания. “4P” эффективной выставки. 10 признаков идеального стенда;

• Правильная команда стенда;

• Принципы работы. Анкета клиента. 10 типов клиентов и как их распознать;

• Поствыставочная обработка результатов;

• Выставочная деятельность во время и после пандемии – уход в онлайн;

• Восстановление после пандемии – взгляд изнутри;

• 2050 – далее везде. Будущее выставочной деятельности;

• Введение в переговоры – основные понятия Продукт -> Товар -> Продажа -> Переговоры;

• Специфика экспортных переговоров;

• Как выделить свой продукт среди конкурентов или «С чего вы решили, что мне нужен ваш товар»? Осознание своих конкурентных преимуществ.

• Ожидания партнера на выставке. Позиции и интересы сторон. Критерии для постановки целей на переговорах. Ценовое давление покупателя. 9 «не» переговоров. Правила продающей презентации.

 

Также будет проведён разбор положительных и неудачных примеров работы российских компаний. Дополнительно слушатели получат источники для поиска всей необходимой информации по работе на выставочно-ярмарочных мероприятиях. 

 

 

Ведущий семинара – Илья Михайлович Шпирт (г. Москва). Специалист-практик в области маркетинга, лицензионного бизнеса и формализации бизнес-процессов, а также международных продаж потребительских товаров со стажем более 25 лет. Автор и спикер семинаров, лекций и обучающих программ по тематике экспорта и международных продаж, программ дополнительного образования и повышению профессиональной квалификации по ВЭД ("Экспорт несырьевых товаров"), модули для программ Mini-MBA, а также, индивидуальный бизнес-консультант экспортно-ориентированных компаний, выводящих продукт на международные рынки. Спикер Московского Экспортного Центра, спикер Международного института менеджмента объединений предпринимателей при ТПП РФ, приглашённый спикер Центров Поддержки Экспорта и Торгово-промышленных палат в различных регионах РФ.

 

Дата проведения мероприятия: 28 июня 2022 г. с 10:00 до 17:00

Место проведения: Центр «Мой бизнес», г. Томск, Московский тракт, д. 12, 3 этаж, конференц-зал.

 

Подробнее: Центр поддержки эхкспорта НО ФРБ, тел. +7 (3822) 902-984

 

ПРОГРАММА СЕМИНАРА.