Приглашаем томские экспорто-ориентированные компании на вебинар: Почему вам надо (не надо) экспортировать в ОАЭ, Китай и другие страны. Как найти рынок и избежать правовых ловушек?
Практический разбор: какие страны реально подходят вашему бизнесу, а какие — деньги на ветер.
Цель:
Дать участникам систему анализа рынка и чек-лист юридических шагов для безопасного старта экспорта или импорта с ключевыми экономиками Азии и Ближнего Востока.
Для кого:
Владельцы и ТОПы производственных, торговых бизнесов, стартаперы, ищущие новые рынки.
3 февраля 2026 года , с 14-00 до 17-00 томского времени. Онлайн
Спикер 1:
Михаил Лесняк
- Основатель экспортного агентства полного цикла OUTVED.pro,
- Более 19 лет в международной торговле,
- Более 100 реализованных экспортных проектов,
- Спикер мероприятий по международной торговле, Экспортного клуба Сколково, Сбербанк ВВР, Центр содействия экспорта СПБ, Тренер ТПП и ЕБРР,
- Автор технологии «Экспорт за 3 месяца»
Спикер 2:
Константин Иванов
- Доктор права,
- Соучредитель международного адвокатского бюро CONTANTLAW,
- Эксперт в области внешнеэкономической деятельности, сопровождения международных сделок и решения внешнеэкономических споров,
- Международный арбитр (Рижский третейский суд / Рига, Латвия, международный арбитражный суд IAC / Алматы, Казахстан).
Часть 1: Введение. Почему все говорят про «Восток» и как не наступить на грабли
• Мифы и реальность 2026: «Все едут в Дубай» и «Китай — фабрика мира». Правда ли это для всех?
• Главный принцип: Решить конкретную бизнес-задачу с помощью возможностей конкретной страны.
• Быстрая самодиагностика: 5 вопросов, чтобы понять, готов ли ваш бизнес к экспорту.
Часть 2: Фокус на ОАЭ (и Саудовскую Аравию). Почему вам НАДО и НЕ НАДО сюда идти
• Почему НАДО (сильные стороны)
• Почему НЕ НАДО (риски и подводные камни)
Часть 3: Фокус на Китай. Почему вам НАДО и НЕ НАДО сюда идти
• Почему НАДО (сильные стороны)
• Почему НЕ НАДО (риски и подводные камни)
Часть 4: Стратегический выбор: Быстрая навигация по рынкам (Турция, Вьетнам, Индия, Казахстан)
Часть 5: Карта правовых рисков: ключевые угрозы в ОАЭ, Китае, Турции, Вьетнаме, Индии
1. Идеальный контракт: что в нем должно быть: специфика стран и применимого права. Почему нам невыгодно продавать по английскому праву, а покупать выгодно. Санкционная и форс-мажорная оговорка.
2. Риск потери контроля над активом/бизнесом:
o ОАЭ/СНГ: Непрозрачный локальный партнер (спонсор) в оншорной компании. Как защититься: детальный Учредительный договор (MoA) с опционами выкупа, залогом долей, четким exit strategy.
o Китай/Вьетнам: Регистрация вашего товарного знака или технологии вашим же партнером на себя. Защита: Приоритетная регистрация ИС до начала переговоров.
o Индия: Обязательные требования к структуре капитала в некоторых отраслях. Защита: Консультация с локальным юристом до выбора формы JV.
3. Риск невозврата денег (платежные и валютные риски):
o Китай/Вьетнам: Официальные ограничения на вывод валюты поставщиком, требующие сложного документооборота. Защита: Аккредитив, обеспечивающий оплату при предоставлении транспортных документов.
o Турция: Волатильность лиры, требование конвертации выручки. Защита: Оговорка о привязке к стабильной валюте (евро, доллар) в контракте.
o Индия/Казахстан: Валютный контроль и риски задержки платежей из-за проверок ЦБ. Защита: Залог, банковская гарантия, поэтапная оплата.
4. Регуляторные и налоговые ловушки:
o Индия/СНГ: Риск постоянного представительства и налоговых претензий при активной деятельности агента. Защита: Четкое разграничение полномочий в агентском договоре.
o ОАЭ: Экономическое вещество (Economic Substance) и CFC-правила. Защита: Не регистрировать компанию в свободной зоне «для галочки», обеспечить реальное присутствие.
o Вьетнам/Турция: Внезапные изменения в таможенном регулировании. Защита: Прописывать в контракте, что получение импортных лицензий — ответственность и риск покупателя.
5. Риск неисполнения обязательств и невозможности взыскать убытки:
o Китай, ОАЭ: Сложность исполнения решений иностранных судов. Защита: Прописывать арбитраж в нейтральной юрисдикции (Сингапур, Лондон, Париж), которая имеет договоры о признании с этими странами.
o Все страны: Нечеткая арбитражная оговорка. Защита: Прописать конкретный арбитражный центр, правила и место арбитража.
Итог для участников: Появится не только карта рисков, но и набор конкретных юридических инструментов («щитов») для каждой ключевой юрисдикции. Слушатели научатся не просто видеть угрозы, а сразу знать, как их нейтрализовать в договоре.